Negociando a compra do seu apartamento
A compra de um apartamento é um grande passo na vida das pessoas. Afinal de contas, essa é uma aquisição que envolve uma significativa quantia de dinheiro.
Entretanto, muitas pessoas se dão conta de todas as questões burocráticas de uma negociação depois de encontrarem o apartamento ideal.
Nossa dica: veja isso quando estiver negociando a compra do seu apartamento.
Porque o que poderia ser uma solução rápida e prática, se transforma em uma novela cheia de surpresas.
E, para que você tenha um final feliz, reunimos nesse post algumas dicas para obter vantagens quando estiver negociando a compra do seu apartamento.
Avalie opções flexíveis de pagamento
Não é todo dia que compramos um apartamento. Por isso, devemos nos cercar de certezas antes de sua aquisição e uma delas envolve as condições de pagamento.
Em primeiro lugar, o valor do imóvel deve estar dentro da sua realidade e planejamento. Assim descubra o que a incorporadora pode oferecer para tornar o negócio imperdível.
Uma facilidade popular é a flexibilidade na entrada do imóvel, que pode ser de até 30% do valor total. Esse é um dos aspectos que mais dificultam a compra do seu apartamento.
Conseguindo alguma flexibilização na entrada você ganha um alívio para se planejar e lidar com as parcelas do financiamento.
Realize um bom planejamento financeiro
Ao encontrar o imóvel que atenda suas necessidades, converse com o corretor e anote todos os custos que você terá com a compra.
Será de grande valia quando estiver negociando a compra do seu apartamento.
Em seguida, avalie o quanto você tem, quanto consegue juntar e o quanto pretende gastar mensalmente. Esses valores devidamente registrados permitem que você os utilize como argumentos de compra, na negociação.
Isso porque, ao estabelecer os seus limites, é possível negociar os ajustes necessários e gerar condições alinhadas aos seus objetivos, metas e necessidades.
Sem falar que, com o planejamento financeiro, você pode se nortear em todas as etapas quando estiver negociando a compra do seu apartamento com o menor número possível de imprevistos.
Pesquise com antecedência para não arrastar a negociação
Para se manter na dianteira de uma negociação, é importante pesquisar bastante e ter parâmetros variados para usar em seu favor e obter condições melhores de compra.
Ou seja: ao encontrar o apartamento ideal, já entenda quanto custa o metro quadrado naquela região e quanto é o custo médio de um apartamento em diferentes opções de financiamento.
Isso ajuda a colocar você um pouco mais no comando da negociação.
Mas, atenção: negociações que se arrastam por muito tempo podem causar o efeito oposto ao desejado. Os vendedores começam a acreditar que a venda não vai acontecer e podem abrir a oportunidade também para outros compradores.
Dessa maneira, é importante ter um tempo à disposição para refletir, mas o prolongamento exagerado da negociação pode esfriar as conversas.
Por isso, delimite um tempo para fechar o negócio ou partir para a oportunidade seguinte.
Tome nota de suas negociações
Seja você um iniciante ou um veterano em negociar as melhores condições para as suas propostas, é fundamental tomar nota das suas conversas com os corretores.
Isso ajuda a compreender, de fato, tudo aquilo que é cobrado no valor do imóvel. Mas, mesmo assim, se precisar de ajuda e um direcionamento profissional, muitas incorporadoras oferecem os serviços de agentes financeiros.
Eles são importantes tanto para orientar, durante o processo, como em agilizar o tempo de espera pela aprovação e disponibilização do financiamento.
Aprenda que tudo é negociável
Uma prática bastante comum no mercado é a possibilidade de colocar todo tipo de informação à mesa para negociar.
As incorporadoras estão fazendo o possível para atrair e reter os clientes até que se obtenha um desfecho positivo.
Com o objetivo de viabilizar o fechamento do negócio, as incorporadoras estão dispostas a montar um fluxo de pagamento que caiba no bolso do cliente.
Quando você estiver negociando a compra do seu apartamento lembre-se que tudo pode ser negociado. Você pode negociar desde o valor da entrada, a quantidade de parcelas, as parcelas intermediárias, etc. Então sente com o seu corretor e monte um fluxo de pagamento que seja confortável para você.
Por isso, saiba exatamente qual é a sua realidade financeira no curto, médio e longo prazo para que a negociação seja baseada justamente nas melhores condições para você.
Identifique falsas liquidações
Para você acumular bons argumentos em suas negociações, é válido conhecer diversos empreendimentos e comparar as condições aparentemente diferenciadas de negócio.
Dessa maneira, as falsas liquidações são desmascaradas — como descontos muito elevados no preço final do imóvel. Elas, em geral, só têm o objetivo de atrair o cliente mal informado.
Ao conhecer a média praticada pelo mercado, na região que pretende morar, você consegue avaliar se o desconto é realmente uma boa oportunidade ou apenas um valor ajustado para muito acima da média, com um desconto que o coloca no mesmo preço de outros empreendimentos.
Existem boas oportunidades, mas a pesquisa é determinante para avaliar quais ofertas são, de fato, interessantes para você.
Saber usar essas informações a seu favor pode contribuir para que você tenha a dianteira em uma negociação, podendo obter um excelente negócio na compra do seu apartamento.